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演出活動(dòng)策劃服務(wù)流程孕育出什么-都江堰演出公司?

演出活動(dòng)策劃服務(wù)活動(dòng)應(yīng)該有一個(gè)大的范圍，就是在產(chǎn)業(yè)的范圍來(lái)研究演出活動(dòng)策劃，演出活動(dòng)策劃服務(wù)流程應(yīng)包括多層次的價(jià)值開(kāi)發(fā)和利用功能，在這方面我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這里也還局限于傳統(tǒng)的演出活動(dòng)策劃服務(wù)實(shí)務(wù)的過(guò)程研究，沒(méi)有討論演出活動(dòng)策劃產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜拓展局面，但演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷人員要潛心研究每步演出活動(dòng)策劃服務(wù)流程所能孕育的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和復(fù)合價(jià)值。

都江堰演出活動(dòng)公司表示，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的觀念是“演出活動(dòng)策劃服務(wù)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思想，是統(tǒng)馭全部企業(yè)活動(dòng)的根本所在?！痹谶@樣的思想指導(dǎo)下，我們可以把營(yíng)銷的理念貫穿于企業(yè)的全部過(guò)程，而不僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，營(yíng)銷與演出活動(dòng)策劃流程的每一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)都有著密切的關(guān)系。所以要做好演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷必須對(duì)演出活動(dòng)策劃流程有個(gè)全面了解，根據(jù)流程特點(diǎn)有效地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

完整的服務(wù)流程是指從演出活動(dòng)策劃立項(xiàng)、創(chuàng)作、排練、制作、演出活動(dòng)策劃及演出活動(dòng)策劃服務(wù)后與觀眾的溝通服務(wù)全過(guò)程。并不是所有的演出活動(dòng)策劃企業(yè)都要經(jīng)歷演出活動(dòng)策劃的全部流程，在不同的演出活動(dòng)策劃企業(yè)或單位，有著不同的工作流程，通常情況下，在藝術(shù)表演團(tuán)體，往往處于演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的最初始階段，即演出活動(dòng)策劃產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)作階段，而演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（演出活動(dòng)策劃公司和演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)公司）往往處于演出活動(dòng)策劃由生產(chǎn)轉(zhuǎn)為銷售的階段，而票務(wù)公司和劇場(chǎng)則處于演出活動(dòng)策劃實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)的最后階段。由于各種演出活動(dòng)策劃企業(yè)沒(méi)有十分嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)界線，都具備直接營(yíng)銷演出活動(dòng)策劃的資格和能力，所以有必要了解演出活動(dòng)策劃從創(chuàng)作生產(chǎn)到最后進(jìn)入市場(chǎng)的全部流程。少數(shù)演出活動(dòng)策劃公司或藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)經(jīng)歷完整的演出活動(dòng)策劃流程，演出活動(dòng)策劃制作人一般都要經(jīng)歷全部流程。演出活動(dòng)策劃制作人也稱演出活動(dòng)策劃出品人，是指演出活動(dòng)策劃全部流程的組織者，貫穿決策演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目投資、作品生產(chǎn)、演出活動(dòng)策劃推廣全部過(guò)程。演出活動(dòng)策劃制作人分獨(dú)立演出活動(dòng)策劃制作人和執(zhí)行演出活動(dòng)策劃制作人兩種，演出活動(dòng)策劃制作人可以是組織，也可以是個(gè)人。

演出活動(dòng)策劃劇目的確定過(guò)程，也是演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位過(guò)程。這個(gè)階段需要有兩個(gè)過(guò)程：

一、了解有效市場(chǎng)需求

在理論上講，這些需求是可以細(xì)分和管理的。演出活動(dòng)策劃企業(yè)要根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)梳理市場(chǎng)需求，不是所有的市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)都是有效的，對(duì)具體企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有企業(yè)的供給能力能夠滿足的市場(chǎng)需求，才是有效市場(chǎng)需求。

有效需求是決定市場(chǎng)營(yíng)銷的前提，與演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)能力不相關(guān)的需求是無(wú)效需求。根據(jù)我們對(duì)演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)需求的了解，由于觀眾的個(gè)人因素，對(duì)演出活動(dòng)策劃形式有明顯的喜好區(qū)分，只有業(yè)的供給能力能夠滿足的市場(chǎng)需求，才是有效市場(chǎng)需求。有效需求是決定市場(chǎng)營(yíng)銷的前提，與演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)能力不相關(guān)的需求是無(wú)效需求。根據(jù)我們對(duì)演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)需求的了解，由于觀眾的個(gè)人因素，對(duì)演出活動(dòng)策劃形式有明顯的喜好區(qū)分，只有少數(shù)人有演出活動(dòng)策劃形式的包容性，所以在確定演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目時(shí)，演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)必須根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)來(lái)劃分有效需求的范圍，不能按地區(qū)人口數(shù)量簡(jiǎn)單地確定有效需求比例，得出潛在市場(chǎng)容量。案例中的有效需求確定比一般演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目的需求確定更為復(fù)雜，這主要是舞劇的特殊形式?jīng)Q定的。

如何了解和管理市場(chǎng)需求，這一階段主要包括：市場(chǎng)調(diào)研階段、需要整理階段、自身創(chuàng)作能力評(píng)估階段。

二、確定符合需求的演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目

由于企業(yè)的性質(zhì)不同，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的適應(yīng)范圍也不同，主要是靈活性不同。藝術(shù)表演團(tuán)體的性質(zhì)基本是依據(jù)藝術(shù)表演形式確定的，就缺乏適應(yīng)市場(chǎng)需求的靈活性。例如芭蕾舞團(tuán)，在表演形式方面沒(méi)有更大的選擇余地，只能在節(jié)目?jī)?nèi)容上選擇題材，又因?yàn)閯》N的限制，題材還必須適合芭蕾舞表演形式。演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就具備了更多的靈活性，特別是不做固定品牌的演出活動(dòng)策劃公司，會(huì)靈活地開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求的演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目。而演出活動(dòng)策劃場(chǎng)所表現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力的不同適應(yīng)能力，有演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷運(yùn)作能力的演出活動(dòng)策劃場(chǎng)所可以像演出活動(dòng)策劃公司一樣開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，沒(méi)有演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷能力的場(chǎng)所，就只能被動(dòng)地接受藝術(shù)表演團(tuán)體、演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)帶來(lái)的項(xiàng)目。票務(wù)公司在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面也類似于演出活動(dòng)策劃場(chǎng)所的情況。

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