演出策劃的成長與成熟期是怎樣
更新時間:2018-11-28在市場成長期與市場成熟期在市場成長期,企業(yè)藝術(shù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,出現(xiàn)了類似的競爭對手。演出活動公司表示,因此企業(yè)要用比對手快的速度,擴大市場份額,占領(lǐng)市場制高點。可能采取的營銷策略是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商演出策劃經(jīng)紀(jì)人)等。
在市場成熟期,企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)既要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。在演出策劃市場中,市場成長期與市場成熟期己經(jīng)緊密聯(lián)系在一起,這是現(xiàn)代演出策劃市場的特點,演出活動公司表示,主要原因在于市場周期的縮短,“十年磨一戲”的觀念己經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要,一些經(jīng)典劇目另當(dāng)別論,“快餐演出策劃”己經(jīng)占據(jù)商業(yè)演出策劃舞臺的重要比例。
演出活動公司表示,在市場成長期和成熟期,由于節(jié)目有新意、服務(wù)有特色,演出策劃企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品會受到市場追捧,這個時候就會出現(xiàn)競爭者,為了配合營銷策略,藝術(shù)生產(chǎn)需要采取以下措施:
(一)增加滿足市場需求的能力
因為演出策劃服務(wù)有不可存儲性,所以會在出現(xiàn)多訂單時被迫推掉一些合同,因而會嚴(yán)重影響企業(yè)的利益,其原因是合同會被競爭者得到,如果需求方與競爭者的合作偷快,企業(yè)就會永遠失去需求方的市場。演出公司演出活動公司表示,為了保證演出策劃企業(yè)能充分滿足市場需求,藝術(shù)生產(chǎn)就要有效地提高服務(wù)的能力,提高能力有縱向與橫向兩種方式。
縱向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是增加服務(wù)場次。這在兩個方面可以有所作為,一是增加日演出策劃服務(wù)場次,由正常情況下每天一場活動策劃增加為兩場乃至多場。例如安徽淮嶺花鼓燈劇團,其節(jié)目受到觀眾歡迎,每天演出策劃場次高達 5-7 場;東方歌舞團也曾日演出策劃大型歌舞節(jié)目三場。演出活動公司表示,這種縱向增加場次的做法可以有效地滿足某一地區(qū)的高需求,但解決不了異地需求問題;二是加大演出策劃檔期密度。
(1)合理安排巡演路線,減少路途占用時間,提高演出策劃密度;
(2)拆分組合演出策劃隊伍,拆分舞美隊伍,一隊,一隊在另外地方裝臺,循環(huán)使用藝術(shù)生產(chǎn)力量,保證提高演出策劃密度。
橫向提高藝術(shù)生產(chǎn)能力就是“克隆”出一個或多個一樣的服務(wù)企業(yè),如同飲食服務(wù)業(yè)的快餐連鎖店,提供一樣的服務(wù)產(chǎn)品。東方歌舞團、中國歌舞團都做過試嘗,現(xiàn)在國內(nèi)成功經(jīng)驗還不多,但在國外有很多優(yōu)秀的例子,例如,音樂劇 《 貓 》 現(xiàn)在就有三個劇團同時在世界范圍內(nèi),分別滿足不同地區(qū)的需求。
(二)增加新產(chǎn)品的品種
演出公司表示,企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的巨大市場機會后,除了盡可能滿足市場需求外,還要及早開發(fā)新品種節(jié)目或服務(wù)項目,憑借市場慣性擴大市場份額。這種策略對藝術(shù)表演團體的壓力很大,因為服務(wù)人員也是新節(jié)目創(chuàng)作生產(chǎn)人員,要求“一心二用’、例如,東方歌舞團在推出 《 蔚藍色的浪漫 》 不久就意識到競爭的殘酷性,于是就策劃一臺新的大型歌舞晚會 《 華彩唱風(fēng)流 》,演出公司演出活動公司表示,由于要不斷地演出策劃,沒有完整的藝術(shù)生產(chǎn)時間,于是就只能利用每天的閑暇時間排練新戲,當(dāng)競爭者推出競爭產(chǎn)品時,劇團己經(jīng)有新產(chǎn)品與之抗衡?!叭藷o我有,人有我新,人新我多”是市場成長期最有效的策略。
(三)醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品
由于市場周期的縮短,同類產(chǎn)品競爭激烈,演出策劃服務(wù)企業(yè)必須在藝術(shù)生產(chǎn)方面堅持創(chuàng)新,創(chuàng)新就是要跳出原有的創(chuàng)作思路,獨辟蹊徑,創(chuàng)作出另類產(chǎn)品,引導(dǎo)整個市場的時尚。演出活動公司表示,還以東方歌舞團為例,劇團準(zhǔn)備在下一階段,乘 《 蔚藍色的浪漫 》 、 《 華彩唱風(fēng)流 》 的東風(fēng),再推出系列大型歌舞晚會 《 浪漫與風(fēng)流 》 。創(chuàng)意不錯,但忽略了市場周期和市場承受力, 《 華彩唱風(fēng)流 》 的推出己經(jīng)不如 《 蔚藍色的浪漫 》 的氣勢與人氣兒,如果仍按這個思路走下去,就有可能出現(xiàn)市場的逐步萎縮。東方歌舞團以上節(jié)目策劃只是品種的翻新,不是產(chǎn)品的實質(zhì)換代。
換代產(chǎn)品必須有實質(zhì)性的突破。把大型歌舞發(fā)展創(chuàng)作為音樂劇、歌舞劇或進行風(fēng)格的創(chuàng)新。演出公司表示,醞釀?chuàng)Q代產(chǎn)品,不僅需要認(rèn)真的市場調(diào)查,更需要對某種藝術(shù)形式發(fā)展趨勢的敏銳把握,歌舞青‘花拳繡腿”時代,就有“真刀真槍”時代;流行音樂有港臺時代,就必然有歐美時代:關(guān)鍵在于開拓者對潮流的把握能力和善于捕捉產(chǎn)生需求的靈感。
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