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對(duì)演出活動(dòng)策劃公司而言，舉辦什么樣的演出活動(dòng)策劃活動(dòng)最賺錢；對(duì)于演出活動(dòng)策劃企業(yè)，應(yīng)該確立怎樣的市場(chǎng)地位最能發(fā)揮企業(yè)的潛力和優(yōu)勢(shì)，都是關(guān)系到演出活動(dòng)策劃定位問(wèn)題。

演出活動(dòng)策劃定位有兩種含義，即具體的演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目（活動(dòng)）定位和演出活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)的演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)定位。演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目定位的主要任務(wù)就是把演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目與潛在的有效需求吻合起來(lái)；而演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)定位是指演出活動(dòng)策劃企業(yè)對(duì)進(jìn)入演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)地位的通盤籌劃。兩種含義有所不同，演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目（活動(dòng)）定位類似于產(chǎn)品定位，是對(duì)具體的演出活動(dòng)策劃活動(dòng)的目標(biāo)策劃：而演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)定位是企業(yè)的市場(chǎng)定位策略，是演出活動(dòng)策劃企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)。兩種含義又有一定的聯(lián)系，演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)定位往往是通過(guò)許多演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目（活動(dòng)）定位來(lái)體現(xiàn)的。本章分別介紹兩種不同含義的演出活動(dòng)策劃定位在營(yíng)銷中的作用。

演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷人員最關(guān)心的問(wèn)題就是策劃什么樣的演出活動(dòng)策劃活動(dòng)最可能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這就是主要探討的問(wèn)題。在前面我們介紹了對(duì)演出活動(dòng)策劃需求的了解和管理，有效的演出活動(dòng)策劃策劃就是在了解演出活動(dòng)策劃需求的基礎(chǔ)上，確定準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而完成演出活動(dòng)策劃項(xiàng)目定位，然后圍繞演出活動(dòng)策劃定位開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程。

尋找和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的主要任務(wù)，也是演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的首要步驟。

演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員要善于對(duì)所發(fā)現(xiàn)的某種演出活動(dòng)策劃市場(chǎng)機(jī)會(huì)加以分析和評(píng)價(jià)。要看這些潛在的演出活動(dòng)策劃服務(wù)需求是不是與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、特長(zhǎng)、目標(biāo)、資源條件等相一致，要選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有更大的優(yōu)勢(shì)，能享有更大的差別利益的市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。每個(gè)企業(yè)都有各自不同的優(yōu)勢(shì)，有擅長(zhǎng)的地方、也有不足的地方，演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人、演出活動(dòng)策劃商、演出活動(dòng)策劃團(tuán)體必須結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人無(wú)我有、人有我多，人多我變，人變我新，以豐富的演出活動(dòng)策劃方式，來(lái)尋求最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們將以不同的線索來(lái)探討如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要線索是商演（長(zhǎng)線詹銷線索，次要線索是慶匆短線玻出營(yíng)銷線索，都需要對(duì)以下問(wèn)題做專門的調(diào)查研究：

對(duì)于演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷人員，在對(duì)市場(chǎng)需求了解基礎(chǔ)上，首先要確定一個(gè)大概的觀眾群體范圍，然后再進(jìn)行更深刻的市場(chǎng)分析。在觀眾的選擇上，演出活動(dòng)策劃商都有一定的靈活性，演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的靈活性大一些，藝術(shù)表演團(tuán)體的靈活性要相對(duì)小一些，例如中國(guó)兒童藝術(shù)劇院，主要觀眾定位是以兒童為主，京劇團(tuán)的觀眾對(duì)象還是京劇愛(ài)好者。觀眾的范圍越廣，營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值就越大。所以在對(duì)需求的把握方面，注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場(chǎng)定位時(shí)就把創(chuàng)作主題限制在過(guò)窄的觀眾面上。例如懷舊情結(jié)產(chǎn)生的需求，就發(fā)生在特定年齡的人群中，如果僅反映特定短時(shí)間的事件，就不如反映長(zhǎng)一些時(shí)期的幾個(gè)事件來(lái)展開(kāi)創(chuàng)作思路，吸引的觀眾人群就會(huì)更多。但要記住只要有幾萬(wàn)觀眾的市場(chǎng)就是不錯(cuò)的市場(chǎng)，所以觀眾的劃分只要明確就可以了，不要過(guò)分貪多貪大。

慶典演出活動(dòng)策劃營(yíng)銷定位要清楚這類演出活動(dòng)策劃帶有強(qiáng)烈的主辦人意志，一般都是一次性演出活動(dòng)策劃活動(dòng)，對(duì)觀眾的劃分，主要是解決演出活動(dòng)策劃策劃問(wèn)題和營(yíng)銷對(duì)象問(wèn)題。例如：山東省某海濱城市準(zhǔn)備把每年夏天的旅游旺季發(fā)展為地方旅游節(jié)，旅游節(jié)時(shí)間約 1 的天，將安排大小演出活動(dòng)策劃 200 多場(chǎng)，為旅游節(jié)的主要活動(dòng)，觀眾群體為外來(lái)旅游客人和當(dāng)?shù)鼐用?。演出活?dòng)策劃營(yíng)銷人員了解了旅游節(jié)計(jì)劃和演出活動(dòng)策劃計(jì)劃，就要根據(jù)自身情況來(lái)確定自己要爭(zhēng)取的演出活動(dòng)策劃場(chǎng)次和觀眾構(gòu)成是怎樣的。國(guó)家級(jí)、省級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)爭(zhēng)取旅游節(jié)中的幾場(chǎng)重要演出活動(dòng)策劃（開(kāi)幕式演出活動(dòng)策劃、大型廣場(chǎng)演出活動(dòng)策劃、閉幕式演出活動(dòng)策劃等矢市級(jí)等地方藝術(shù)表演團(tuán)體會(huì)爭(zhēng)取每天安排的海灘演出活動(dòng)策劃和夜晚的消夏演出活動(dòng)策劃：個(gè)體演員或一些演出活動(dòng)策劃組合可以爭(zhēng)取酒店、酒吧、歌舞廳、夜總會(huì)的演出活動(dòng)策劃等。不同規(guī)模的演出活動(dòng)策劃，其觀眾群體是有一定區(qū)別的。

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