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演藝活動(dòng)策劃直復(fù)營(yíng)銷對(duì)象一般分為兩類：

1.演藝活動(dòng)策劃消費(fèi)個(gè)人（觀眾）

演藝活動(dòng)策劃消費(fèi)個(gè)人就是最終進(jìn)入劇場(chǎng)觀看演藝活動(dòng)策劃的觀眾。對(duì)于觀眾的選擇，可以根據(jù)演藝活動(dòng)策劃服務(wù)項(xiàng)目的最初定位所確定的目標(biāo)人群來產(chǎn)生，例如：舉辦羅大佑老歌演唱會(huì)，如果選用直復(fù)式營(yíng)銷就要選擇適合中年人并接受過正規(guī)教育的群體階層。

2.企業(yè)客戶營(yíng)銷

演藝活動(dòng)策劃銷售的目標(biāo)不僅僅是觀眾個(gè)人，更重要的是推銷給企業(yè)。對(duì)于藝術(shù)表演團(tuán)體來講，演藝活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)公司、演藝活動(dòng)策劃公司、票務(wù)公司、演唱場(chǎng)所和演藝活動(dòng)策劃需要人（組織或團(tuán)體）都是重要的直復(fù)營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)的選擇是相對(duì)固定的，企業(yè)名錄可以在以往的演藝活動(dòng)策劃銷售記錄中確定。

直復(fù)營(yíng)銷決策因素：

1.發(fā)盤

發(fā)盤實(shí)際上就是以推銷演藝活動(dòng)策劃服務(wù)為目的的企業(yè)，向其潛在顧客提出的一個(gè)完整交易提案，其中包括演藝活動(dòng)策劃服務(wù)的內(nèi)容、演藝活動(dòng)策劃服務(wù)能夠滿足對(duì)方需要或利益的價(jià)值所在、演藝活動(dòng)策劃服務(wù)價(jià)格及優(yōu)惠條件、附加獎(jiǎng)勵(lì)等。

2.創(chuàng)造性

創(chuàng)造性就是直復(fù)營(yíng)銷的亮點(diǎn)所在，也就是發(fā)盤提案的賣點(diǎn)所在，創(chuàng)造性類似于廣告創(chuàng)意，對(duì)吸引顧客，讓顧客把需求與企業(yè)的演藝活動(dòng)策劃服務(wù)產(chǎn)品直接聯(lián)系起來。創(chuàng)造性直接關(guān)系到直復(fù)營(yíng)銷的效果。

3.媒介選擇

媒介是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)布發(fā)盤信息的載體或通道，既包括一般營(yíng)銷者所使用的電視、廣播、平面媒體、因特網(wǎng)等媒介，還包括直復(fù)營(yíng)銷所特有的媒介如直郵、電話和在線服務(wù)等，一般情況下，演藝活動(dòng)策劃服務(wù)直復(fù)營(yíng)銷要同時(shí)選擇兒個(gè)可以相互配合的媒介，以獲得最佳營(yíng)銷效果。

4.時(shí)機(jī)選擇

時(shí)機(jī)選擇是指演藝活動(dòng)策劃服務(wù)信息對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)成員溝通和發(fā)布的時(shí)間、頻次等方面的決策，包括一次性投放還是連續(xù)性投放，以及信息溝通需要重復(fù)的次數(shù)和時(shí)間間隔。時(shí)機(jī)的選擇對(duì)演藝活動(dòng)策劃服務(wù)直復(fù)式營(yíng)銷至關(guān)重要。

5.顧客服務(wù)

直復(fù)營(yíng)銷的成功主要依靠顧客的重復(fù)購(gòu)買，如何與顧客建立忠誠(chéng)消費(fèi)關(guān)系是直復(fù)營(yíng)銷最重要的因素。建立顧客忠誠(chéng)度的主要途徑就是向其提供滿意的顧客服務(wù)。因此，重要顧客需要演藝活動(dòng)策劃服務(wù)企業(yè)特別重視，并給予真正的優(yōu)惠服務(wù)，與顧客建立長(zhǎng)期聯(lián)系。通過媒體與顧客直接溝通，這利于公司收集顧客的詳細(xì)資料，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，區(qū)分出目標(biāo)顧客，并為其提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持與信息服務(wù)。

6.緊密跟隨策略

這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，模仿主導(dǎo)者。甚至可以看成主導(dǎo)者的寄生者，例如東莞市文化局準(zhǔn)備成立一個(gè)歌舞團(tuán)，但組建起來并迅速進(jìn)入市場(chǎng)比較困難，于是他們找到中國(guó)歌舞團(tuán)協(xié)議組建為中國(guó)歌舞團(tuán)分團(tuán)，其實(shí)質(zhì)是二個(gè)團(tuán)體，但采取了緊密跟隨的策略，會(huì)收到很好的效果。

7.距離跟隨策略

這種跟隨是在目標(biāo)市場(chǎng)、藝術(shù)品種、價(jià)格水平和演藝活動(dòng)策劃市場(chǎng)等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。這種跟隨最好有空間、地域的差距。例如各省有歌劇舞劇院，其結(jié)構(gòu)與國(guó)家級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體中國(guó)歌劇舞劇院大同小異，由于與之有地域差距，不會(huì)強(qiáng)烈感到彼此間的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，但同在北京的團(tuán)體如北京歌劇舞劇院，就形成國(guó)家院團(tuán)挑戰(zhàn)者的局面，中國(guó)歌劇舞劇院與北京歌劇舞劇院會(huì)在首都舞臺(tái)上一爭(zhēng)長(zhǎng)短的，他們之間是挑戰(zhàn)關(guān)系，不會(huì)是跟隨關(guān)系，而其它有地域距離的各省歌劇舞劇院就會(huì)形成跟隨關(guān)系或邊緣挑戰(zhàn)關(guān)系。

8.選擇跟隨策略

一方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其事。它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨。在跟隨的同時(shí)還要發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，但不進(jìn)行直接的競(jìng)爭(zhēng)，例如廣州芭蕾舞團(tuán)對(duì)于中央芭蕾舞團(tuán)就采用了選擇跟隨的策略。

此外，還有一種跟隨策略，就是仿制和造假，近些年由于電視媒體的普及，使藝術(shù)表演的假冒名目的事件有所減少，但仍沒有杜絕，例如有人經(jīng)營(yíng)的少林武術(shù)表演團(tuán)與少林寺沒有任何隸屬關(guān)系，但其對(duì)外宣傳卻稱是屬于少林寺的表演團(tuán)等，這種跟隨是不公平競(jìng)爭(zhēng)，不能稱為真正的市場(chǎng)跟隨策略。

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